平台战略调整向来是跨境卖家布局市场的重要风向标。在2025年亚马逊全球开店跨境峰会上，亚马逊公布四大核心战略及40余项创新举措，从供应链到技术赋能，从市场拓展到本地化支持，全方位重构跨境电商运营生态。对于全球布局的中国卖家而言，读懂这些战略变化，便能精准把握未来一年的增长红利。
一、核心数据洞察：中国卖家全球增长势头强劲
2025年以来，中国卖家在亚马逊平台的表现尤为亮眼，为后续布局提供有力数据支撑：
- 商品销售规模：通过亚马逊全球站点售出数十亿件商品，覆盖全球主流市场；
- 区域增长表现：美欧等成熟站点销售额增长超15%，新兴站点增速突破30%，实现全域同步增长；
- 卖家规模扩张：销售额达200万、500万、800万美金的卖家数量增长均超20%，千万美金级卖家增幅近30%，不同层级卖家均实现跨越式成长。
二、供应链升级：履约效率革新，全球配送再提速
高效履约是跨境电商的核心竞争力，亚马逊2026年在供应链领域的重磅举措，将全面破解卖家物流痛点：
（一）创新服务模式落地
- 推出跨境销售计划（Cross-border Selling）、源仓全球履约服务（FFO）等新模式，优化备货与发货流程；
- 全球首发智能枢纽仓（GWD），首个仓库落地中国深圳，2026年3月起正式向中国卖家开放，实现集约化备货与快速发货。
（二）配送效率与销量正相关
- 2024年数据显示，亚马逊为Prime会员当日或次日送达超90亿件商品；
- 当日达商品销量较两日达平均提升20%，高效配送成为提升转化的关键因素。
（三）全域市场适配性
- 成熟市场：匹配消费者对时效的高要求，提升用户体验与复购率；
- 新兴市场：完善的履约体系降低物流门槛，帮助卖家快速打开市场局面。
三、AI全流程赋能：精准破局选品与运营痛点
针对跨境运营中选品盲目、运营低效、流量分散等核心难题，亚马逊以AI技术实现全流程赋能：
（一）核心AI工具升级
- 发布突破性Agentic AI技术，全新卖家平台（Seller Central）注入生成式AI能力；
- 亚马逊卖家助手（Seller Assistant）已在美国站点上线并向中国卖家开放，后续将拓展至更多国际站点。
（二）选品环节精准赋能
商机探测器（Opportunity Explorer）新增两大AI功能：
- 细分市场概览（Niche Product Overview）：发掘高潜力细分类目，锁定赛道机遇；
- 发现未被满足的需求（Discover Unmet Demands）：识别市场空白，提供针对性产品推荐。
（三）全域运营效率提升
AI工具覆盖品牌打造、流量优化、业绩分析与优化全环节，适配不同市场需求：
- 成熟市场：匹配个性化消费偏好与合规要求；
- 新兴市场：精准捕捉性价比需求，降低试错成本。
四、全球布局扩容：多渠道拓宽增量空间
亚马逊持续完善全球站点布局，推出差异化政策与多元渠道，为卖家打开全域增长空间：
（一）站点覆盖与激励政策
- 20余大国际站点全面开放：涵盖美洲、欧洲、亚洲、大洋洲，供卖家灵活选择；
- 区域差异化激励：墨西哥、巴西等站点上线新卖家激励计划（NSI）和物流新选品计划（NSP），品牌型卖家可享最高5%初始销售奖励及Prime产品上线福利。
（二）多元销售渠道拓展
- 亚马逊Haul超值购：上线一年覆盖全球26个国家和地区，品类持续扩充，成为下沉市场拓展核心渠道；
- 亚马逊企业购（Amazon Business）：已拓展至全球11大站点（新增澳大利亚站点），服务超800万企业及机构买家，切入稳定的B端采购赛道。
（三）市场增量价值
- 成熟市场：北美、欧洲中小企业采购需求旺盛，C端+B端双线布局提升抗风险能力；
- 新兴市场：企业数字化采购趋势明显，开辟全新增长曲线。
五、本地化服务升级：降低全球运营门槛
针对不同市场的规则差异与合规要求，亚马逊完善本地化服务体系，为卖家提供全方位支持：
（一）线下服务网络布局
- 设立5大区域性中心、12个城市办公室，覆盖国内主要跨境电商产业带；
- 打造亚太区创新中心和培训中心，提供近距离服务支持。
（二）多元赋能活动
亚太区创新中心成立一年来，已举办20场精品活动，涵盖高峰论坛、专题研讨会、闭门会及创新开放日等，助力卖家获取行业洞察。
（三）全域合规与运营指导
- 成熟市场：提供知识产权规范、环保认证等合规指导；
- 新兴市场：解读文化习俗与消费习惯，帮助卖家快速适配市场规则，减少试错成本。
总结：把握战略红利，实现全域稳健增长
亚马逊 2026 年的全链条战略赋能，为跨境卖家铺就了更宽广的全球赛道。从供应链提速到 AI 精准赋能，从多渠道扩容到本地化支持，每一项举措都在降低出海门槛、放大增长潜力。
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